圆通快递县级代理(请教一下，150万买下圆通快递一个区县的独立代理权，能做吗)

2022-08-28 16:42:23 物流快讯 inbd9

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本篇文章给大家谈谈圆通快递县级代理,以及请教一下，150万买下圆通快递一个区县的独立代理权，能做吗的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！

圆通快递县级代理

1、圆通快递县级代理、请教一下，150万买下圆通快递一个区县的独立代理权，能做吗

谢谢邀请解。

首先，你要知道150万花出去之前，你会不会做快递，是否了解快递行业的套路或者说，是否家大业大。亏得起这一百五十万。

我给你举个例子吧，山东有一家市级桐庐系快递公司，因为不了解总部的行情和相对的规则变化，加上客服部门的服务脱节，每天硬生生被总部罚款几十万（有的说几万，细节不重要了，反正罚款很多就对了）而无法自救。最后窟窿越来越大，罚款越来越多造成整个公司停摆，反正你需要知道，这里公司控制人欠了总部很多钱，干活干的不对，挣不到钱。还要贴钱。。。。没什么不对，做快递就是这样，你做的不对，送件的钱拿不到不说，还要罚款你送几百件的钱。不管是快递员还是承包商，不管你是乡镇承包商还是省级总公司，罚款一视同仁，这是绝对值得称道的一件事！

那么，作为区县级承包商，如果仅仅作为承包费，是足够的。但是，你不需要一点流动资金作为自己的试错费用吗总部派费基本上下月发，有的隔月发。到时候没钱付工人工资司机公司派件员派费，找你维权的时候，是没有人同情你的。媒体也会报道无良老板欠薪，这并不是好消息哦。

我的建议是，先找一个乡镇级别承包区以帮忙形式待上一个月，觉得自己能做下去，再去交钱吧。最后，免费送上真心话，没有经验，没有强大的内心，没有和公司客服搞好关系，快递承包区很难做。

做一级公司很久了，3000件标准的转让额度90万，超过了就没有必要了，后期投入会很多，派费只是跟你谈条件的幌子，发件单号中转费垫款一个月30万最低，拉派件9.6米车子，司机，公司包仓费，仓库租金，办公室装修，办理各种证件费用，客服培训，罚款，我敢说你前6个月能运营保证不亏本就不错了！客服是最关键的！想做快递你最好是搞个死心塌地跟你做事的司机，客服，后期你会很辛苦的！入坑简单出坑难！

我们可以根据提问者的数据来分析一下，看这个生意能不能接。

派送部分。每天3000单，每单0.6元，两年后5000单。前两年每天派单收入是1800元，一年就是65.7万。第三年开始，假设真的能够达到你的预期，年收入变成109.5万元，也就是每年增加44万。收件部分。每天150单，假设每单能赚5元，每天收入就是750元，换算成一年就是27.4万元。以上两项相加，前两年每年收入是93万，第三年开始是137万。看起来好像还不错。但是，我们还得考虑开支。一，快递员工资。这个你不用承担，因为已经在每一笔单子里扣除了。二，房租水电税费。要做5000单每天的生意，虽然各地差异很大，但从方便收接单来考虑，这一块每年12万不过分。三，罚款支出。快递是很难做的一个服务行业，各快递公司为了维护自己的声誉，普遍制定了较严苛的罚款制度。因为罚款而倒闭的快递经营部可不是神话故事。我们假设每天收派单中有0.5%的单子被处罚，每单处罚损失50元计算，前两年每年需要支出的罚金是27.4万，第三年开始每年支出罚金45.6万。四，其他开支。店里最少要配两个人，你自己基本上也要投入进去，还要买些设备(考虑折旧)，加加拢每年起码18万。五，资金成本。对投入的150万，假设按照每年5%计算资金成本，则每年为7.5万。按以上数据测算，第一年至第五年的累计净收入依次为：28.1万，56.2万，112.1万，164万，223万。结论：在一切符合预期的情况下，第四年末可以收回投资，第五年开始真正有盈利。但是，由于其中包含了两年后派单数据大幅增加的预期，又未考虑快递业竞争日益加剧的问题，四年的回收期显得太长了，这个生意不理想。

这是哪个县城呀，可以负责任的给你说150万贵了，我们县城里的快递到件现在一天5000多件也才喊价100万，两年后能到5000件，还要这么贵你知道要投入多少东西吗人员，车辆，设备！现在每个快递都有任务的，你一月发三千件，准备喝西北风吧！如果是个县级代理现在基本竞争都很激烈。还是考虑好在做吧，不过这生意还是可以的，赚不到大钱，但是比较稳当！

我做代理商也有五年时间，首先150万能拿下圆通真正的一级快递的代理权，确实比较划算。我们之前韵达是整个市区300万包通，含派件两万件，收件5万件。按照你目前的代理的权限，3000票的话就比一个二级站点多一点点。而且你收件才100多件，圆通这么大的快递。就单纯的二级代理，一天都可以收2000到3000件。而开出150万的天价，简直天方夜谭。（也可能地区有关）

其次，一级代理商会划分出来很多的承包商，大概一个市区有十几个承包商，通常承包商的底价三块五含3公斤到5公斤的货物。一级代理商能做到两块多，这些在你没签合同之前，老板都是不会给你讲的。现在快递日益竞争化很激烈，价格也很透明，如果说单纯的靠派件获取利润的话，根本就赚不到钱。

总结：任何行业在你没有足够的经验之前，不要盲目的投资，人家做的好的也不可能转让。当你真正的理解快递的行业。里面的规则以及赚钱的方式。你在根据市区里含电商工业园，工厂公司等综合评估的一个考虑。按我目前的经验，如果拿不到一级代理商的价格，这里最多也就10万顶天了，拿到了根据本市电商的多少再谈。最好找有经验的人跟你一起去视察再做考虑，希望我的解能帮助到你。

一百五十万不是小数目，首先你肯定对这个区县经营权的收支情况做了详细了解和预估。到件三千票和收件一百票这其中的利润还得除去人工、运输、门面水电和不可预知的罚款、遗失，剩下的才是你的收入，未来到件五千票那是虚的。很玄！我的经验告诉你投资很难回本，除非你苦心经营一段时间有下家愿意出这个价转让你的，当然甚至高于一百五十万也不是不可能，希望渺茫！

首先，150万代理费，是自有现金还是需要接待，如果需要借贷，融资的成本是多少，你要考虑清楚。

其次按目前的状况3000派件量，每天派件费也不过900，即使按最有0.6 ，每天也不过是1800元，加上每天100票收件。5元利润/票，也不过是500元左右，这样每天的手收益2300元，还是在不考虑罚款的情况下，每月收入2300*30=69000元/月。全年收益83万元，注意这是不包含支出的费用。

现在再说下支出情况，地点，需要一个仓库或者门面房，这个不同的地区价格不同，另外就是车辆，至少需要1辆小货车， 3万左右车辆然后还需要10辆长途的电动车， 4W的电动车，再有就是人员的配备，每天3000票派件量，至少需要10个派件员，每人每月4~6千元，平均下来每月5万，还需要1~2个客服处理售后的问题。也需要8000元，这样人员的费用6.8W/月全年下3W+2W+5.8*12月=76.6W 库房自有的可以不计，如果需要租赁再加上2~4W不等，按3.5W算全年支出80.1万，费心费力的存收益83W-80.1W 辛辛苦苦一年赚2.9W 。如果150W的代理费是借贷的，别说保本，妥妥的赔钱赚吆喝，至于2年后的每天5000票件的派件量，我担心你是否能挺到那一天。

最后，快递行业想要赚钱需要的是大量的收件量，派件是无法赚钱的，如果仅靠派件量只能赔钱关门。除非你有大量的收件量。这是我做了一年多快递的感悟。我们现在的公司每天都在亏损，转让都没人收。要知道可是在上海一个镇的区域都是如此，

每个人成为老板都不是白给的，不能说是压榨，利润的空间是很小的，也希望各位都能为行业大咖了

如果你钱够多，愿意交150万学费可以去做，如果不能就冷静下来干点别的，毕竟快递这碗饭不是那么好吃的，一旦接手，没有节假日(春节除外)，要熟悉快递营运，要管人，要发展客户，要面对各种客户，还要接受快递公司的考核。总之，不懂快递行业的人别碰快递。

从我的角度看，你可以做。

但不是依据你现有的数据去分析，你现在这个日收件3000，每票3毛或者6毛；发件只有100的局面，无论如何也分析不出钱来的。

但是！

我看中的理由和别人都不同，具体如下。

1】县级代理资格可以原价或溢价转让

县区级代理费，实际相当于“许可证“或者“经营权使用押金”，这个150万在你不做的时候，是可以原价转让，甚至溢价转让的。

有行业经验比较长的人可能知道，县以上级别的“快递代理”价格就是这几年涨起来的，拿我本人这小县城来说，7~8年前接手溢价快递，也就35万左右，现在也在130~160万不等了。

2】现状值得挖掘出利润的空间巨大

你的快递网点数据非常奇怪。每天派件3000，收件只有100。不知道你发现了没有，这很不正常。