保险行业的发展前景怎么样知乎(保险行业的发展前景怎么样)

本篇文章给大家谈谈保险行业的发展前景怎么样知乎,以及保险行业的发展前景怎么样的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！

• 1、保险行业的发展前景怎么样知乎、保险行业的发展前景怎么样

未来中国保险事业会做的越来越大，国内保险公司会强强联手，进入到到3.0时代。国外先进的保险模式会进入到中国市场，人们再不需要偷偷摸摸的去香港，去台湾，去美国购买国外的保险产品了，中外合作的保险公司产品就在中国就能买的到。

据统计；目前中国大陆购买保险产品的人只有3亿多人，平均每5～6个人才有1张保单，意味着还有10亿人没有商业保险，保障远远不够!美国人均拥有3.5张保单，日本人均拥有6张保单，香港人均拥有8张保单，中国台湾平均每人也有1.3张，所以中国保险前景是美好的，保险在中国会从反感期，不应期到适应期的质变。

以后保险业的发展会有三个：

1、互联网上卖保险会流行，互联网保险会占据半壁江山，线上线下并举。

2、传统人海战术营销保险模式会改变，外国保险公司进入中国保险市场后，数量庞大800万保险代理人会惨遭淘汰很多，留下来的都是专业的保险精英。

3、保险经纪公司会越来越多，人们手中不仅是只购买一家保险公司的产品，会有多家保险公司保险产品，就像组装电脑一样，配置自己的保险产品，谁家的保险产品好，谁家的服务好理赔快将受到人们的青睐，线下保险销售团队会更加专业。

一、互联网保险会占据半壁江山

近两年，互联网保险发展迅猛。互联网保障类健康保险表现为责任更简单、价格更低廉、销售更便捷，尤其是保费低保额大的保险产品赢得了庞大的客户群，通过手机下载保险公司APP立刻完成网上订购保险产品。

对于消费者来说，互联网保险最大的好处是便宜！省去了保险代理人销售环节，保费价格大大降低，但隐藏的缺陷也凸显出来，比如读不懂条款、不做健康告知、买保险无规划，最终导致理赔出问题，保障不到位。人们也开始认识保险，认知保险，了解保险，掌握保险的改变。人们购买保险产品会越来越理性化，保险行业将更透明更普及。

未来，互联网保险还会更加蓬勃发展，更深入人心，但对于互联网保险销售平台来说，更专业的服务是急需的，这也给专业的第三方销售员提供了机会。保险经纪有限公司会应运而生，通过各保险公司比对，只买对的，不买贵的。

二、数百万保险销售员将优胜略太，不专业的保险代理人，投机保险代理人惨遭淘汰

由于互联网保险的迅猛发展，保险行业的信息不透明急剧减少，民众的保险基础知识提高迅速，再靠以往的“话术、套路、感情牌、返佣、旅游、酒会、送礼、忽悠”来销售保单将越来越难，人们会理智的购买保险产品。

未来的保险销售，更需要专业的知识和技能，从基础的保险理念、需求分析、方案规划、理赔保全，到更专业的医学核保核赔，完整的家庭风险管理，高净值人士的资产配置、税务筹划、债务隔离等，保险从业门槛将越来越高。

而目前，中国数百万保险代理人是如何销售的 是否具备更专业的知识和技能 未来他们将何去何从 将会得到严峻的考验。

外资的进入，不仅带来了新的产品服务和经营理念，还“以外促内”，促进了中资保险机构在公司治理、业务经营、风险管理等多方面的显著提升，带来了中国保险行业整体的长足发展。

三、保险行业将更透明更普及

以往我们的保险口碑很差，诸如保险公司是骗人的，买了保险这也不赔那也不赔，保险等同于传销等负面情绪，这些最大的原因在于长久以来的不当销售方式造成的恶劣影响。而在国家监管、互联网普及、中介经纪人崛起的各方因素下，民众的保险意识不断增加，对保险相关了解将越来越多，行业将更透明更普及。

保险姓保，是必然迎来新一轮开放。

新一轮开放对我国保险业的影响大概有五方面：

一是保户数量增加，保费快速增加。

二是竞争加剧，国内保险公司同行业竞争，国内保险公司和国外保险公司竞争。

三是经营模式转变；线上线下并举。

四是保险公司对人才的需求增加，专业毕业的大学生进入保险公司。

五是公司治理结构的完善，不亲民的保险公司将会度日如年，如履薄冰，甚至会被整合。

中国将继续引领全球保险市场增长，未来10年中国保费规模将每年增长14％，市场竞争的空间将更大。

因此，只要管控得当，进一步开放对中国保险业的益处远远大于风险。

看文章，请添加关注，谢谢。

总体来说，保险这个行业前景是不错的，前段时间，银保监会副主席黄洪先生演讲中讲到，保险业还将面临20年的黄金期，各项业务的发展依然高速成长。

1.从国际上来看，金融行业的三架马车，银保，保险，证券基本三分天下；而中国，保险业在几十年的发展中，每年49%的复利成长，依然在金融业这个大盘中，连银行业的零头都不到，这是保险业成长的巨大空间所在；

2.从市场上来看，风险发生机率越来越多，不确定因素越来越多，人的寿命越来越长，对保险意识越来越强，诸多需求表明，保险保障的需求在寿险、财产险等各领域不断放大，中国机动车保有量世界第一，中国人口世界第一，而同比中国的寿险深度，密度与发达国家差距明显，因此保险业的市场空间非常之大；

3.从中国产业结构来看，保险业正在成为资本巨头关注，投资，进入的行业，随着资本的注入，这个行业的发展将会出来越来越多的主体；随着第三方中介市场的放开，互联网保险的发展，保险科技，人工智能的应用，保险业的发展将日新月异；

4.从个体而言，国家产业结构转型，金融业，服务业将是未来就业的主体，而在这个行业从业的人员会越来越多，因此需要越来越专业的人士进入到这个行业，带来行业整体素质的提升和行业改观，保险业未来的明天必将灿烂而辉煌！

行业8大真相，你了解后再决定。曾经听过这样一句话：做保险工作是最后一个选择，一个行业资深网红大咖说的。所以你如果还有别的出路，尽量不要选择卖保险。

面试卖保险，面试官不会告诉你的8大行业真相

卖保险不交社保，走上这条路就等于破釜沉舟了，面试官顾左右而言他，面试官考核的是送多少人去参加新人培训，总之糊弄你入职再说；

所谓新人培训就是新人洗脑，不会有产品讲解，只会疏通观念，要留存率；

卖保险没有底薪，做出一单拿一单提成，所以保险公司可以无限招人，有多少要多少，因此同业恶性竞争激烈；

保险行业口碑差，由于招新制度的原因，行业人员素质普遍较差，你能想象跟大妈一起工作的感觉吗

新人培训结束，从培训老师到师傅再到师傅的师傅，轮番叫你买保险，大饼一张又一张，一般不先成为客户就没机会继续；

师徒关系制度，即使你的师傅非常平庸，但她也能一直提你的收入；

团队很重要，入职前无法了解到的，入职后却无法更换；

团队经理整天盘算你能给他带来多大利益，而他零成本。

有没有卖保险年入百万的

当然有，那些都是留存下来的，被重点宣传，有六十岁的，也有三十来岁的，逮着机会就宣传，让新人感觉行业到处是黄金，幸存者偏差而已。

为什么说这么多行业现状呢 因为不少新人因为入行前后的感受反差巨大，愤然离职，其实这是有损行业形象的。如果你仍有一腔热血，那可以试一试，祝你横刀立马、开山辟地，做出一番业绩！

从全球视角看，目前中国是增长最强劲的市场，从1982年到现在，实现了年均49%的增长，令人刮目相看。中国的寿险已经跻身世界第二名，占全球市场份额的12%，而且仍在以较高的速度在发展。

从国内看，人口结构变迁，老龄化的问题凸显，养老问题也为保险市场打开了一个广阔的空间。与此同时，健康医疗问题也成为人们关注的要点。国家最近几年在政策上也都给了保险业倾斜，像税延养老、税优健康险等等，这些都为保险业站上腾飞的风口创造了契机。

保险业行业的发展，仍可套用一句话，“信心往往比黄金更重要”，最近几年，保险消费者对保险认知度有明显的上升，尤其是在发达城市和地区，保险消费或者信心的提升，也必将带来未来保险行业的高速发展。

所以总体来看，我国保险业仍处在发展的黄金时期。从各财经院校的招生看，保险学已经从没人愿意选的冷门专业，变成了热门。

号上诸多探讨保险的文章“评论区”中，还是看到一些积极和专业的点评；由此可见，无论社会上阻力再大，保险日益深入人心乃大势所趋。

最近一年来，基于个人购买及理赔保险的需要；本人开始业余学习保险的基础知识，特别关注最近风起云涌的互联网保险。虽然本人及整个家族，无人从事保险行业，但认为保险将日益普及并惠及广大民众。主要基于以下几点：

保险品种增加：

三十年来，保险的范围从单一的人寿、财产、医疗三个大类；扩大到车辆、旅行、等诸多方面。并根据市场需求，进一步细化了医疗保险等各类保险的险种，使之更有针对性，保障的范围更广泛。

保险门槛降低：

以医疗保险为例，传统保险公司在年龄上，提高了保户年龄上限，使得 款”。互联网保险比如支付宝上，更有“老年人综合意外保险”，最高投保年龄在九十周岁以下，使得八十岁以上容易摔跤的老年人，获得意外骨折等项目的保险。

本人的八旬老母亲，购买众安保险“老年人综合意外保险”半年之后，2018年底因为摔跤骨折获得保险理赔。

在医疗重疾险方面，一些保险公司大胆创新，推出了年龄在七十周岁以下老人的“癌症保险”；极大地惠及了这一年龄段的老年群体。

保险价格更加亲民

互联网保险，其保费明显低于传统保险公司。因为网上办理，可以减少办公设备；业务人员的工资和相关费用得到节省；所以能够具有价格优势，惠及低收入群体。

需要提醒广大网友的是：有关的《保险条款》和《健康告知》务必仔细阅读。无论投保人是什么年龄段，认真对照保险公司的《健康告知》，事前曾经患有条款上指明疾病的投保人，还需咨询保险公司；如果不符合条件，即使投保，一旦出险之后，保险公司有理由拒绝理赔。

以上乃本人的心得体会，不喜勿喷。插图选自网络，侵权必删！

作为一名今年刚入行的保险经纪人，我来说说看法。首先，从大的行业来说，随着经济的不断发展和消费的升级等外部环境的变化，以及80、90后逐渐成为主流的消费人群，对于普通家庭来说，人们对于家庭理财的需求越来越旺盛，如何安排好家庭的资产，哪些钱用来应对当下的生活，哪些钱用来应对可能出现的风险，哪些钱要保值增值，确保未来生活品质，是当前中产及以上家庭特别关注的话题，而保险是家庭理财的底层部分，就是确保你用最少的钱，应对未来可能出现的各种风险，这就是保险“以小博大”的杠杆作用，可以这么说，保险，对每个想保持品质生活的家庭来说，是刚需。因此，未来人们对于保险的需求会越来越明显。因此，行业前景是光明的。

但同时，对于保险行业从业人员来说，高素质、专业化将是唯一的趋势。哪些靠拉人头、卖人情来卖保单的代理人，不研究产品、不学习专业，只研究话术的销售人员将会越来越难以立足。

首先，普通消费者发生了巨大的变化，现在消费群体80、90后，普遍的文化水平比较高，又是在互联网环境下成长起来的一代，因此，资讯获取渠道便捷，知识面比较广，不会轻易被忽悠，因此，市场需求倒逼从业者素质，没有专业化背书，连跟这些人对话的基础都不存在，更别想什么从业发展了。

另一方面，中国的富裕阶层，2016年，个人可投资资产1千万以上的高竞争人群规模约158万人，2017年达到187万人，这个人群还在快速的扩大。他们对于保险的需求 评论，这位网友说自己做了20多年保险，从来就不给家人买保险，也不相信保险。这太悲剧，太痛苦了，骗了自己20多年。这位网友多半也是混日子，能混一天是一天，估计是属于保险内勤类的，如果是销售肯定早被淘汰了。

2、敢于对身边人销售吗

代理人模式就是告诉大家先从身边人下手，如果身边人都不相信你，估计很难做起来，当然不绝对。

如果觉得卖保险是一件很丢脸的事情，那也不行，也做不好。

3、有没有被无数拒绝还依然相信的决心

保险不好卖，何况保险行业是国人心中爱恨交加的行业，保险确实有不可替代的作用，但保险销售又存在很多误导，保险理赔也存在不少有待改善的地方。

总之，很多人想买保险，但是又害怕上当，这就是现状。

最后，保险行业很朝阳，要卖好保险不易，想好了再来。

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先说结论：中国内地保险行业绝对是一个非常蓝海的行业，只不过代理人是红海，建议考虑保险经纪行业。

接下来我从数据上来说一下保险行业发展的前景吧：

国外很多保险公司都存活了两百多年，百年以上的保险公司比比皆是；而国内由于一些历史的原因，到1979年才恢复保险业，也就是说咱们才发展了短短三四十年，中国的保险公司也会向着百年企业前进，而且也将发展迅速。

“保险密度”就是人均保费，第一张图可以看出2019年中国内地的人均保费只有317欧元，跟我们香港地区和邻国日本相差的不是一星半点。

第二张图是中国的人均保费与世界人均保费的对比和发展情况，中国的人均保费还不到全球的一半，但从发展趋势看，从2011-2019年八年的时间，中国人均保费一直保持高速的增值，随着国家大力宣传保险，以及90后、00后这些新新人类对保险的大量需求，保险密度还会高速增长。

国内消费者还有很多人并不太了解保险经纪人和保险代理人，我也简单介绍一下两者的区别：

保险代理人基本上都来自保险公司，他们就职于某一家保险公司，只能销售自己公司的保险产品，对其他公司的产品了解甚少，也无权销售其他公司的产品。

而保险经纪人不隶属于哪一个保险公司，可以卖很多家保险公司的产品，对各家保险产品也很了解，会根据客户的实际需求挑选适合的产品，找一个保险经纪人，相当于找了许多家保险公司的代理人。

再看一下保险代理人和保险经纪人都有哪些区别：

看了以上的区别，应该知道为什么现在越来越多的人喜欢找经纪人，也越来越多的代理人转经纪人了吧 不但因为经纪人的法律属性和服务模式优化了，其培训内容也更加专业、理性。

成熟的保险市场都是经纪人占主导地位，中国目前保险市场还不成熟，所以仍然是代理人主导，但是未来会变得成熟，经纪人也会越来越受欢迎。

所有的保险公司都说保险业现在属于朝阳行业。

其实不是自夸，是真的这几年发展的特别快，不说传统型保险公司，单单最近很火的支付宝1分钱互保，京东互保就看得出来。

这些大佬们都在准备进入保险业分一杯羹。

但是保险业前景好就好做吗

并不是！

保险跟其他商品不一样，它的标的是人，关系到人的健康和生存。

生死面前无大事，所以保险为什么之前被骂那么惨，那些没有买对保险的人为什么那么痛恨

当一个家庭面临重病或者意外时，如果额外有一笔钱的支援，来雪中送炭多么重要。当他以为有希望，结果又失望的时候，那些负面的评价也就不奇怪了。

现在虽然保险得到了正名，但是销售误导比比皆是，亲戚单，人情单，误导单都是一个个的雷。

如果想要做好，首先得要专业，以后的保险市场绝对要求越来越高，随便的忽悠是不行的。

要对保险法，基础医学，法商，各家保险产品都了解才能做好，不是一个单纯的销售工作，我的理解是会慢慢偏向咨询类，专业化程度提高。

而且想要做好保险首先是认同，真的觉得保险是一份帮助他人，成就自己的事业，而不是仅仅一份销售工作。

我入行的初心就是我有兴趣，我认同，我有能力并且我希望为身边的人打破信息不对等，不被坑，选择到适合自己的保险。

你才18岁，最多就是高中或者中专毕业，专业的保险经纪公司进不去，要求最低大专。只能去传统保险公司。

进去了，培训，陌拜，无底薪，月度任务等等。前面的时间还是挺难熬的，然后单一公司的培训又非常有偏向性和目的性。

如果不是个人非常有要求好学，或者碰到一个专业度高又愿意带你的领导。很容易做不下去或者失去保险本心。

所以你要仔细的考虑你的兴趣，性格，是否愿意长期发展等，如果都挺好的，可以选一个认同企业文化的公司先去试试，毕竟你这么年轻，一切皆有可能！

以上一些经验和看法，希望可以帮到你。

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