物流怎么开展业务的(物流怎么开展业务)

本篇文章给大家谈谈物流怎么开展业务的,以及物流怎么开展业务的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！

• 1、物流怎么开展业务的、物流怎么开展业务

物流怎么开展业务 这个问题问得很好，放眼现在的物流行业，有人做得风生水起，有人做得却很辛苦 这是为什么呢 不是因为他们的运价比别人高，他们的服务不够好，而是他们的业务能力不够！说实话，现在中国的生产销售型企业越来越多，因为是智能化生产，产量也在不断地上升，固然需要物流的地方就越多！业务能力不够，也就是和客户的谈判能力不够，物流要想盈利，第一步得先和客户谈好，只有客户愿意将货物给你托运了，你才能进行下一步的物流服务，这样才能实现盈利！所以，要想问物流怎样开展业务，就得先练好沟通能力！

　然后端正你的态度.不要过分懒散..压力是自己给自己的.靠别人管理你永远也做不好自己。

　　其次你得多打电话.多打电话来跟客人沟通，慢慢熟练自己的业务,慢慢的开始接触客户,因为你才开始做物流..跟着觉得电话聊的还可以~2边都有兴趣的话可以考虑上门拜访。

　　我觉得最重要的还是你自己的一个自觉问题..相信自己..你不比别人差.作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。

　1、充实自己的业务知识：

　　A、操作流程的学习；　　　　　　 B、运价知识的掌握；　　　　　　 C、港口及国家的了解；　　　　　　

D、对付客户所提问题的应变能力。　　　　　　

2、对公司业务的了解：　　　　　　

A、了解公司的优势、劣势。　　　　　　 B、了解公司在市场的地位，及运做状况。　　　　　　3、对市场进行调查：　　　　　　 A、了解同行的运价水平；　　　　　　B、了解客户所需物流的运价、行期、全程、目的地代理等；　　　　　C、预见将来市场情况。　　　　　4、要有刻苦耐劳的精神：　　　　　　A、拜访客户要勤，而且还要讲究效率；　　　　　　B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。　　　　　5、调整自己的心态：积极，乐观，向上：　　　　　

　A、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。　　　　　　

B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。　　　　

　C、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求　　　　　　1、得了解当地物流货运市场具体价格行情走货物方式（因为物流行业的价格是不定的，因为我国的物流法不完善，所以大小货运公司，都在打价格战，还有走货时间也不一样，这关系到将来根客户的报价问题）　　　　　　2、进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样（因为有是的时候你需要带着司机到工厂去提货）　　　　　　3、在了解货物的属性，重货，泡（轻）货，重泡货，　　　　　　4、经过前期简单的准备，需要出门或者打电话进行营销工作，工作具体也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面最好是面谈，具体办法，根其他销售工作差不多　　　　　5、跟客户谈的差不多了，一定要去该工厂去看看货品，和出货方式，因为这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。　　　　　　6、走货后要跟踪货物的运输情况，需要根据经验判断走货情况，催目的站点赶快送货。　　　　　　7、如果是长期合作的客户，货量比较大的话，最好是签订个月结款的合同，收款也方便点，如果是小货量的，发货频率不是很高的，就多跑跑，货运市场比较乱，晚去两天人都没了。　　　　　　8、有的时候，装卸不够了需要帮忙装货，车不够了需要找外车，外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作，但是必要的时候都需要做。　　　　　　9、就是维护客户了，基本销售里面都有讲　　　　以上就是物流业务员的工作流程，只简单说了点，作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。　　　

　业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。

农地圈问 团队：徐强解

今天关于《物流怎么开展业务》介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。

查看更多关于物流怎么开展业务的的详细内容...