国内空运物流公司怎样找客户（国内空运物流公司怎样找客户合作）

物流业务员怎么找客户？

物流业务员找客户的途径：

1、物流论坛。每个行业都会有相应的论坛和协会，多认识同行也是一个好的信号，同行不能做的会给你做，当然会牵扯到利益关系，不管什么行业都会有利益关系的。

2、展会。比如高交会、各种行业展会、交流会。这个是比较常见的一种方式，比较直接，因为参加展会的厂商对以后的物流运输肯定都有需求，是重点推荐的。

3、开发区的企业名录。可以直接扫工业区，在工业区内观察厂区出入的车辆（正规物流公司的提货车辆，大多都带LOGO），记住车型、频率，出入周期，由此判断这家企业在这个工厂的出货频率和规模；跟厂区的保安聊天，一回生疏，二回熟络，逐渐能聊出很多内情；如果足够神通，可以去工业园区的管委会，获取的信息又能提升一个量级。

4、结交报关行，做保险，同行朋友和做网站朋友。在这个世界上，很多可以通过资源信息共享的方式获得客户信息。

5、偶遇。要做生活的有心人。偶然中也有必然，可以仔细倾听观察这个世界，发现是否有人在日常沟通中表达出对物流服务的需求，从而找到客户。

物流公司怎样寻找目标客户？

物流公司是运输原材料、半成品、成品等由商品的产地到商品的消费地的计划、实施和管理的全过程，随着交通的普及和便利，物流公司的市场需求日渐发展，全国各地都有不同的物流公司，帮助解决民众、企业等日常的运输需求。而寻找目标客户是需要技巧的。

首先，应该明确物流公司的基本情况，包括物流服务的类型、定位、核心竞争力等，物流服务项目不一样，目标客户群体自然也就不一样，成本控制、服务效率、硬件投入等都会影响寻找目标客户的基本前提。

其次，物流公司发展方向的不同也决定了目标客户群体的不同，明确发展方向才能甄别、挑选合适的目标客户群体，可以通过多种方法联系目标客户群体，比如网络、朋友介绍、资讯来源、媒体等方法，随后与目标客户群体深入地交流、了解、沟通，才能最终确定是否就是适合本物流公司的优质潜在客户。

最后，销售技巧就发挥重要的作用，系统的规划、适当的实施可以帮助锁定目标客户群体的需求，需要先完成对目标客户的情况了解、分析工作，通过自己的观点、办法和思考去与目标客户协商。

物流公司的发展是离不开目标客户的，因为目标客户才是给予物流公司利益的来源者，在寻找目标客户的过程中，需要掌握一定的技巧，才能真正挖掘到有合作意向的目标客户。

做物流怎么才能找到客户和货源啦

如今物流行业市场上竞争惨烈，各路英雄豪杰为抢夺市场出尽奇招，拼价格、拼时效、拼服务等一波未平一波又起。做买卖的人都知道有市场就有钱赚，市场上买家就是消费者，谁抓住消费者谁就是胜利者。

物流行业的消费者分为两种，一是发货方，二是收货方，二者统称货源。如何寻找货源是所有物流公司都要面对的经营问题。这里分享三个寻找货源的方法：一进入终端消费市场，直接面对消费者。比如做北京线路的物流公司可以直接去中关村寻找客户，中关村每天成千上万万的商品进进出出，运费是所有商家的刚性支出。市场零距离接触客户，了解客户需求，了解竞争对手，结合自身能力优劣势一目了然。

二直接拜访生产商，找生产商有多种办法，比如到一个城市，可以地毯式搜索，有生产必然有货。找到生产商意味着找到货源，接下来就是了解客户需求、了解竞争对手，谈价格、谈优势、谈合作。

空运货代怎样找客户

朋友你好！

货代找客人无非靠的是关系,自身广告和自己的勤劳.

关系的话不用说,朋友,亲戚,同行,或者通过客户介绍客户.

勤劳的话,可以通过网络资源,地区黄页等途径收集信息.

然后通过电话拜访,实地拜访,EMAIL,传真问候等方式与客户建立起联系.

又或者通过自身品牌效应,广告等方式让客户找到你.

总之方式多种多样,如果你想要了解其他更多的窍门也可以百度hi我.

我会帮你细心解答,希望能够帮到你.

我是做物流业务如何找客户，请高手指教。

首先你要找相对的客户源，这个有两种：

1：直接上门拜访，例如一些工厂或者店面，但是工厂不怎么好做的，你要“突破”保安和前台才能了解到他们关务的情况，具体是谁在负责。或者你可以直接找一些不大的做外贸服装的或者纺织品。

2：电话拜访，这种相对是比较经济一点，在找到相对的一些客户资源后，通过电话了解对方有没有这方面的需求，有的话就再了解一些他是到哪些国家，有什么要求，然后不要急于报自己的价格，因为人家肯定也有合作的，人家对比之后，就有差距了。

你要知道自己的优势在什么地方。

如果你价格比别家高了，那人家肯定不给你出。但如果低了，你又少赚了，能赚的干嘛不赚啊！有的客户你打电话过去他会说没有这方面的需求，也不是所有的都是这样，有可能那个时候他忙或者是有其他什么事不想理你罢了，这个没有关系的，记录下来，择日再打，有一些聊得比较好的客户可以约个时间去拜访一下他，毕竟见面就熟了嘛！没有一个客户是和你电话谈过之后就给你出货，不现实的。另外客户再问你要报价的时候你可以说我做一份针对性的报价给你，然后要他一个聊天工具，QQ、MSN、SKYPE、邮箱之类的，方便下次联系。

做销售就是要勤快，多打打电话、多跑跑就算是碰运气也会有的，等到这些最基本的都做好之后，那接下来就是客人向你问价格了，那个时候你就忙了，当然，那也说明你的业绩上来了。这些都是我们老板教我的，我在业绩上面有了很明显的提升，收入也越来越丰厚。

下面是我在深圳一家公司培训时候学到的：

心理态度：

1:要觉得和客户是一种平等互助、互利、互惠的合作；

2：原则问题（价格）。不能高也不能太低，要保证市场。

3：降价格要注意的四点：1：幅度要小；

2：不能无理由降低；

3：可以寻找一些噱头降价；

4：明降暗涨。

希望这些可以帮助到你，希望你业绩能够突飞猛进，也希望贵公司生意兴隆。

初做物流公司业务员该怎么找客户？

一、寻找客户的方法

1．黄页。中国黄页，当地本市黄页，临近市县黄页，外商投资信息等。提供信息包括客户名称，联系电话，地址，客户简介。

2．上网。现有很多企业网。

二、电话沟通销售

1．电话销售的的关键咨询关键人。

2．在电话中巧妙的了解情况——主要了解客户需要运输的货物量，需要运输的城市、国家。是否指定货量，现合作公司，所走运价，出口品名，付款方式。

3．慎重的报价——必须慎重，要事先准备（市场价、底价、报价、佣金），第一次报价要留有余地，可以是试探性的，为面谈做好铺垫。

4．及时的预约—经以上初步了解后，应试探性地预约对方，如对方同意，就立即确定见面时间，而见面时必须准时。如对方同意见面，但没有确定具体的时间，就应保持联系尽快拜访。

三、见面时的交谈

1．先做见面准备——预先做好客户所走线路的价格如市场价、底价、报价等。

2．见面时制造气氛——很好的谈话是取得效果的关键，要善于把握谈话的气氛。及时调整自己，与客户面谈时应该注意，得体的称呼、穿着，礼貌的举止，交谈距离。

3．做一个忠实的听者——这是得到客户信息的重要途径，听的同时也要注意与对方交流，如表情、姿势、适当地反映等。

四．恰到好处的报价

1．关键的报价——通过交谈可以知道客户需要的是什么。如优惠的运价，通关能力，良好的服务，信用等。

2．必要的告辞——不易于应付的客户，实际上并不热衷与你合作，业务员的销售时间分秒必争，不要浪费在不必要的谈话上。