圆通快递县级代理(请教一下，150万买下圆通快递一个区县的独立代理权，能做吗)

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• 1、圆通快递县级代理、请教一下，150万买下圆通快递一个区县的独立代理权，能做吗

谢谢邀请解 。

首先，你要知道150万花出去之前，你会不会做快递，是否了解快递行业的套路 或者说，是否家大业大。亏得起这一百五十万。

我给你举个例子吧，山东有一家市级桐庐系快递公司，因为不了解总部的行情和相对的规则变化，加上客服部门的服务脱节，每天硬生生被总部罚款几十万（有的说几万，细节不重要了，反正罚款很多就对了）而无法自救。最后窟窿越来越大，罚款越来越多造成整个公司停摆，反正你需要知道，这里公司控制人欠了总部很多钱，干活干的不对，挣不到钱。还要贴钱。。。。没什么不对，做快递就是这样，你做的不对，送件的钱拿不到不说，还要罚款你送几百件的钱。不管是快递员还是承包商，不管你是乡镇承包商还是省级总公司，罚款一视同仁，这是绝对值得称道的一件事！

那么，作为区县级承包商，如果仅仅作为承包费，是足够的。但是，你不需要一点流动资金作为自己的试错费用吗 总部派费基本上下月发，有的隔月发。到时候没钱付工人工资司机公司派件员派费，找你维权的时候，是没有人同情你的。媒体也会报道无良老板欠薪，这并不是好消息哦。

我的建议是，先找一个乡镇级别承包区以帮忙形式待上一个月，觉得自己能做下去，再去交钱吧。最后，免费送上真心话，没有经验，没有强大的内心，没有和公司客服搞好关系，快递承包区很难做。

做一级公司很久了，3000件标准的转让额度90万，超过了就没有必要了，后期投入会很多，派费只是跟你谈条件的幌子，发件单号中转费垫款一个月30万最低，拉派件9.6米车子，司机，公司包仓费，仓库租金，办公室装修，办理各种证件费用，客服培训，罚款，我敢说你前6个月能运营保证不亏本就不错了！客服是最关键的！想做快递你最好是搞个死心塌地跟你做事的司机，客服，后期你会很辛苦的！入坑简单出坑难！

我们可以根据提问者的数据来分析一下，看这个生意能不能接。

派送部分。每天3000单，每单0.6元，两年后5000单。前两年每天派单收入是1800元，一年就是65.7万。第三年开始，假设真的能够达到你的预期，年收入变成109.5万元，也就是每年增加44万。 收件部分。每天150单，假设每单能赚5元，每天收入就是750元，换算成一年就是27.4万元。 以上两项相加，前两年每年收入是93万，第三年开始是137万。看起来好像还不错。但是，我们还得考虑开支。 一，快递员工资。这个你不用承担，因为已经在每一笔单子里扣除了。 二，房租水电税费。要做5000单每天的生意，虽然各地差异很大，但从方便收接单来考虑，这一块每年12万不过分。 三，罚款支出。快递是很难做的一个服务行业，各快递公司为了维护自己的声誉，普遍制定了较严苛的罚款制度。因为罚款而倒闭的快递经营部可不是神话故事。我们假设每天收派单中有0.5%的单子被处罚，每单处罚损失50元计算，前两年每年需要支出的罚金是27.4万，第三年开始每年支出罚金45.6万。 四，其他开支。店里最少要配两个人，你自己基本上也要投入进去，还要买些设备(考虑折旧)，加加拢每年起码18万。 五，资金成本。对投入的150万，假设按照每年5%计算资金成本，则每年为7.5万。 按以上数据测算，第一年至第五年的累计净收入依次为：28.1万，56.2万，112.1万，164万，223万。 结论：在一切符合预期的情况下，第四年末可以收回投资，第五年开始真正有盈利。但是，由于其中包含了两年后派单数据大幅增加的预期，又未考虑快递业竞争日益加剧的问题，四年的回收期显得太长了，这个生意不理想。

这是哪个县城呀，可以负责任的给你说150万贵了，我们县城里的快递到件现在一天5000多件也才喊价100万，两年后能到5000件，还要这么贵 你知道要投入多少东西吗 人员，车辆，设备！现在每个快递都有任务的，你一月发三千件，准备喝西北风吧！如果是个县级代理现在基本竞争都很激烈。还是考虑好在做吧，不过这生意还是可以的，赚不到大钱，但是比较稳当！

我做代理商也有五年时间，首先150万能拿下圆通真正的一级快递的代理权，确实比较划算。我们之前韵达是整个市区300万包通，含派件两万件，收件5万件。按照你目前的代理的权限，3000票的话就比一个二级站点多一点点。而且你收件才100多件，圆通这么大的快递。就单纯的二级代理，一天都可以收2000到3000件。而开出150万的天价，简直天方夜谭。（也可能地区有关）

其次，一级代理商会划分出来很多的承包商，大概一个市区有十几个承包商，通常承包商的底价三块五含3公斤到5公斤的货物。一级代理商能做到两块多，这些在你没签合同之前，老板都是不会给你讲的。现在快递日益竞争化很激烈，价格也很透明，如果说单纯的靠派件获取利润的话，根本就赚不到钱。

总结：任何行业在你没有足够的经验之前，不要盲目的投资，人家做的好的也不可能转让。当你真正的理解快递的行业。里面的规则以及赚钱的方式。你在根据市区里含电商工业园，工厂公司等综合评估的一个考虑。按我目前的经验，如果拿不到一级代理商的价格，这里最多也就10万顶天了，拿到了根据本市电商的多少再谈。最好找有经验的人跟你一起去视察再做考虑，希望我的解 能帮助到你。

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